RÉUSSIR ET ÊTRE PERFORMANT DANS LA VENTE TOUT EN ADOPTANT UNE RECETTE SIMPLE ET EFFICACE!

Bonjour tout le monde, j'espère que vous avez passé un beau mois de janvier à la hauteur de vos objectifs et de vos attentes. Pour l'article du mois de février, j'aimerais partager avec vous quelques astuces pour vous aider à performer davantage dans le domaine de la vente. Après plusieurs années de recherches, de compilation et d'expérience, j'ai réalisé que trop souvent, un client pouvait refuser une vente parce qu'il n'avait tout simplement peur d'avouer qu'il n'avait pas compris clairement notre produit. Un client peut avoir honte de dire qu'il n'a pas compris, il peut être pressé et ne pas avoir le temps de demander de recommencer la présentation. Résultat final? Il refusera votre produit et vous perdrez une vente qui aurait pu se faire si votre message avait clairement été compris par votre client. Voici un petit conseil pour vous aider à transmettre de façon claire vos intentions à vos clients!

Selon moi, la façon la plus efficace en affaire est la méthode "KISS". K: KEEP I: IT S: SIMPLE (AND) S: STUPID Si on traduit en français, "gardez cela simple et stupide". J'ai réalisé des centaines et des centaines de ventes dans toutes sortes de domaines en utilisant cette méthode. Notre client ne connaît pas notre champ d'expertise, ne prenons pas pour acquis qu'il baigne dans notre domaine depuis 5 ans et qu'il possède les mêmes connaissances que nous. Nous devons l'éduquer et lui apprendre notre produit. Connaissez-vous quelqu'un qui serait prêt à investir 5000$ sans comprendre en quoi consiste la vente? Je ne crois pas.